证券之星消息，近期飞天云动（06610.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
技术筑基,战略扩张2024年,公司秉承创新求变、开放协作、真诚信任、上进自律的理念,紧抓行业机遇实现了以B端业务为基础、创新探索C端业务的战略扩张。在人工智能技术的突破发展下,AI虚拟人的拟人化程度、感知能力、表达能力和认知能力都得到了显著提升,并在文娱、传媒、金融、教育等多个领域应用广泛。凭借降低成本、个性化定制、多语言支持、跨平台运营等多重优势,虚拟人行业也出现了新的增长机遇及创新空间。在全球数字贸易博览会上,公司自研的智能交互虚拟数字人获「数字人智辩大赛」实力奖。随著直播多元化生态的出现,抖音等流量平台需要发展优质的内容,持续进行主播精细化运营,因此公司凭借独特的科技创新能力推出了智能播控产品「FTlive」,成功打造了虚拟偶像MCN的品牌形象。通过精湛的3D制作能力、丰富的功能和玩法、更精准的流量扶持、更有效的运营指导来提升虚拟人IP内容生态。公司自主研发的3D引擎具备高效的3D制作能力,加之新技术的迭代,可以近乎无限的创造内容增量且成本和效率较为可观。而抖音等流量平台的大力支持使优质的内容得以获得充分的曝光并在此基础上构建丰富的变现模式。欧洲市场展会切入与技术合作国际展会亮相:飞天云动通过参与德国柏林国际消费电子展(IFA)、全球智慧城市大会(SmartCityExpoWorldCongress)等国际平台,向全球展示了元宇宙解决方案,包括数智工业、数字文旅等标杆案例。例如,在巴塞罗那会展中心,公司展示了基于3D建模的工厂实时监测系统及文化遗产VR复原技术,吸引多家欧洲企业达成合作意向。行业标杆地位飞天云动在2024年持续巩固了元宇宙领域领跑者的地位,通过跨平台的轻量级引擎工具、即时高密度三维场景构建能力,提供涵盖多行业的元宇宙解决方案,助力企业数字化转型。公司荣获「2024年北京市知识产权试点单位」称号,体现了公司在知识产权保护和技术创新上的领先地位。入选「2024年VR50强企业」,巩固了在虚拟现实行业的优势地位。参与工信部元宇宙标准化工作组,编写《链接元宇宙:技术与发展》《空间计算发展报告(2024年)》等国家级标准文件,推动行业规范化发展。在报告期内,公司现有业务板块持续发展。增强现实和虚拟现实(「AR和VR」)营销服务AR和VR营销服务仍然是我们于2024年的主要收入来源。透过与媒体平台及其代理合作,我们主要向广告客户提供AR和VR营销服务。从收入地域来看,国内营销业务实现收入人民币428.7百万元,去年同期人民币745.6百万元,同比下降42.5%。该业务板块收入的下降主要是受宏观经济影响,国内广告行业客户普遍缩减营销预算所致。与此同时,公司积极开拓出海市场,海外营销业务实现收入人民币144.4百万元,相比去年同期海外营销业务收入人民币99.6百万元,同比增长45.0%。我们主要利用自主研发的AR和VR开发引擎为包括文旅、教育、科技、游戏在内的诸多行业客户按需要定制AR和VR内容,为终端用户带来多样化且沉浸式的虚拟世界体验。报告期内,AR和VR内容实现收入人民币211.3百万元,同比减少36.7%,主要原因为市场竞争激列导致项目和客户数量下降。项目数量从去年同期170个减少至115个。公司以AR和VR╱MR融合技术及元宇宙生态体系为技术底座,系统性推进文化科技融合创新。成功落地多行业标杆项目,涵盖文化遗产数字化保护、文旅产业场景升级、教育模式革新、城市数字孪生及国际传播能力建设等领域。完成张志和纪念馆数字人文遗产项目等遗产复原工程,实现文物数字化保护与文化传播的创新突破。打造「湖州长颈鹿雨林馆」多维叙事空间与「西宁文旅元宇宙」平台,运用空间计算与虚实融合技术,构建线上线下联动的文旅消费新场景,再次验证了数字技术对文旅产业升级的赋能价值。深度融合空间定位算法与裸眼3D成像技术,公司构建了跨维度天体物理可视化引擎,突破传统教育场景时空限制。通过多模态感知协同框架实现引力场模拟、星轨动态推演等高阶教学交互,使学生无需穿戴设备即可操控虚拟天体完成轨道力学实验,将抽像宇宙法则转化为可感知、可验证的认知模型。该解决方案成功破解天文教育中「理论脱离观测」的行业痛点,推动教学效率提升,并入选教育部创新素养培育典型案例,为构建新一代沉浸式科学教育基础设施提供关键技术,同步延伸至航天科普、地质勘探等垂直领域,形成可复制的教育科技产品矩阵。公司为国企央企地产客户提供元宇宙城市生态解决方案,通过数字孪生技术实现城市规划、运营及服务的全周期数字化管理,使得项目试点区域运营成本及碳排放强度降低。公司建成某国家级媒体元宇宙空间站,集成多语言智能交互系统与全球传播矩阵,实现中华文化国际传播效能提升,为客户打造全球化传播平台构建了基础。以「寻隐·张志和」为主题,行一场寻隐雅趣之旅,与传奇张志和相逢奇遇。沿袭传统渔隐文化内涵和东方美学追求,融合新媒体艺术和创新技术,将打动人心的飘逸诗词立体化地演绎成为恢弘的光影画卷。该展厅被划分为「慕」、「访」、「见」、「游」、「别」五个艺术空间,每个空间以线性叙事结构层层递进。这些互相关联的空间全面、立体呈现张志和的传奇身世、人生际遇、诗词绘画艺术造诣。湖州长颈鹿雨林馆:我们打造了以「雨林秘境」为主题的沉浸式展览,呈现了一场流光溢彩的奇幻之旅,带领观众探索热带雨林的奇妙世界。让观众感受热带雨林生物多样性、缤纷神奇的同时,启发观众思考人与自然的关系,传达人与自然共生共存、和谐相处的美好意愿。天文虚拟课程:基于专业的天文教育教学场景和中小学天文教学大纲,我们结合VR虚拟现实、AR增强现实技术,配合感知智能令牌,打造了软硬件一体化仿真教学平台。通过视觉、听觉、触觉、动觉等多种感知技术和装备,把「宇宙」搬进教室,将「星星」搬进课堂。学习者无须佩戴3D眼镜、头显,即可驾驭和操控虚拟环境,并在虚拟世界与现实世界之间进行跨越时间与空间的交互式学习。通过设计核心教学内容的实时交互,该课程在理论学习与实践能力培养之间搭建桥梁,培养学生在天文课程学习中兴趣、主观能动性和综合科学素养。某大型国企地产元宇宙:通过元宇宙技术,我们为某头部房地产集团打造了一个沉浸式数字世界,对其涵盖住宅、商业及城市开发领域的多元化业务板块进行了数字化复刻与整合。基于人工智能的交互界面使利益相关方能够与高拟真房产模型互动、进行虚拟参观并实时模拟项目场景。该元宇宙不仅实现了体验式客户交互,更为其生态系统的拓展奠定了坚实基础。西宁文旅产业服务中心元宇宙:基于CAVE(洞穴式自动虚拟环境)空间的形式,该中心提供了一站式旅游景区推荐新体验。该空间结合了青海省旅游资源,内容展示了青海湖景区、茶卡盐湖、湟源丹噶尔古城等8个重点景区。该沉浸光影体验给游客带来了大自然的宁静与科技的震撼,开启一场关于自然、生态与科技的奇妙之旅。某官方媒体空间站:以「联接中外、沟通世界」为设计核心,以中国文化的国际化表达为设计原则,打造一个具有国际化、中国化和科技感的新时代传媒平台形象。利用元宇宙技术,将客户的发展历程、品牌栏目、数字文创等内容以三维立体的形式呈现在访客面前。构建了一个多维度、跨时空的虚拟世界,为全球用户深入了解客户提供了一个无界限、多维度的交流平台。整合营销为满足客户的综合性需求,本集团2024年新增整合营销业务。来自整合营销业务的收入截至2024年12月31日止年度为人民币179.5百万元。本公司依托专业团队的创新能力与行业深耕经验,为客户提供定制化、全链路的营销服务。基于客户产品特性与市场定位,我们独立设计精准推广方案,并整合抖音等核心媒体平台资源,通过以下核心服务亮点实现价值转化:智能投放策略由资深运营团队主导,在抖音等媒体后台实施动态广告投放,精准触达目标用户群体,驱动流量高效转化。长期价值共建通过年度框架协议与客户建立深度合作关系,以稳定的服务输出与持续的策略迭代,助力客户销售额增长及品牌影响力提升。AR和VRSaaS服务我们基于过往丰富的AR和VR内容及服务项目开发经验,开发了标准化、低代码化、便于操作的AR和VRSaaS平台,该平台可以为中小规模客户提供一系列在线AR和VR互动内容设计、开发及投放工具,从而赋能其构建AR和VR展览展示、直播营销、内容体验的平台,继而提升终端用户的参与体验。报告期内,AR和VRSaaS服务实现收入人民币22.2百万元,同比减少61.5%,收入下降主要是由于付费订购用户数量及定制项目数量同步减少。虚拟偶像直播运营与虚拟人公会基于我们在虚拟现实(VR)、增强现实(AR)以及数字人技术领域的深厚积淀,面对放量增长的市场需求,公司在去年自营虚拟人直播账号的基础上开始搭建虚拟人直播公会,成为一家专业且有技术壁垒的虚拟人MCN机构。通过利用公司在AR和VR内容创作、直播播控系统以及数字人运营方面的先发优势,我们重点孵化和签约符合年轻一代喜好的虚拟主播。报告期内公司打造虚拟IP生态体系与PGC╱UGC虚拟资产生态圈。在虚拟资产生产、虚拟直播运营、播控工具研发及数字资产交易四大领域实现突破性进展,虚拟IP商业化验证成功,月流水增速25%以上,主播规模超百人;独创「虚实结合」运营模式,推动成熟才艺主播虚拟化转型与纯虚拟主播孵化并行,形成差异化竞争力。打通「创作者经济—主播需求—工具支持」闭环,保障数字资产版权,付费用户使用率已达27.91%,未来将为集团虚拟内容库提供持续供给。飞天云动的技术引擎,如Uni-Play引擎、Uni-AR引擎、Uni-VR引擎及渲染引擎,为创建高质量的虚拟形象提供了坚实的基础。这些工具不仅支持快速的内容制作流程,还能够实现高度定制化的虚拟角色设计,满足不同用户的个性化需求。此外,公司自主研发的播控平台使得手机端和电脑端的虚拟直播变得更加便捷高效,大大降低了开播门槛,并确保了高质量的直播体验。报告期内公司集中资源打造短视频内容和虚拟达人的直播互动特效,以吸引并保持用户观众的兴趣。我们的目标是创造出具有深度互动性和丰富内容的虚拟世界,让观众能够沉浸其中。XR游戏公司XR游戏业务在2024年实现了品类拓展、技术深化的的显著进展。基于上半年在硬件适配与休闲类游戏领域的突破,下半年我们进一步拓展了格斗、赛车及棋牌类游戏产品线,构建了多维度XR娱乐矩阵,为全球用户提供更丰富的沉浸式体验。
B端:在2024年XR全品类布局与技术突破的基础上,公司将深化全球市场渗透与产业生态构建深耕核心业务,通过技术升级与内容提质强化AR和VR内容与服务的全球竞争力,MR内容生态的产品矩阵拓展,开发支持混合现实环境的开放世界游戏,实现虚拟角色与物理空间动态交互;落地线下VR大空间解决方案,集成动捕、力反馈设备与空间计算,打造超低延迟竞技体验。C端:我们将持续推动技术创新,促进集团MCN业务的可持续发展。这包括但不限于进一步优化现有的多模态重构3D制作全流程,降低内容制作成本的同时提高效率,助力虚拟偶像IP的成长与发展。通过整合飞天云动的技术实力与市场洞察力,我们可以预见,在不久的将来,一个集内容创作、虚拟直播、粉丝经济于一体的综合性虚拟人MCN机构不仅有助于提升公司的市场竞争力,还将对整个行业的发展产生积极的影响。产业集群通过并购整合全球优质XR工作室,年内目标孵化30+生态伙伴,形成百亿级产业集群。长期价值锚点公司致力于成为「空间互联网」时代的核心内容服务商,通过AI与XR的深度融合,重新定义人、数字世界与物理空间的连接方式。
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